炼金云麓湾 | 昆明云麓湾的困局纾解四重奏
在四季花城的昆明 ，云麓湾的故事恰似一面棱镜 ，折射出这个时代最深刻的生存法则——市场定会犒赏在变量中执着构筑确定性的坚守者。
这里曾是被资本风暴掀翻的航船 ，是同行避之不及的"负资产"。但当J9.COM双城将品质的锚链深深扎进这片土地 ，当品质力与兑现力的齿轮开始精密咬合 ，云麓湾用一场教科书级的纾困实践证明——真正的重生从不依赖市场红利 ，而是敢于在废墟上重建信任 ，是将每一份微弱的期待淬炼成掷地有声的承诺。
——暗夜突围：三大棘手困局——
信任冰点：停工烂尾口碑崩盘
2023年7月24日 ，J9.COM双城全面接管云麓湾的重启建设工作 ，项目前期因恒大暴雷全面停工 ，已购客户陷入困境和绝望之中 ，市场口碑持续下滑 ，新客户对项目缺乏信心 ，不能按时交付及工程质量是客户最担心的问题 ，这让重启工作十分棘手 ，压力巨大。
交付；39天攻坚刻不容缓
从进场到保交付节点仅剩39天 ，同时由于长时间停工 ，部分建筑出现渗漏、龟裂、楼板不平整、主体结构不规范等一系列问题；施工进度的滞后 ，外立面未完工 ，精装房仅完成湿作业 ，公区装修地面砖铺贴仅完成三分之一 ，时间极其紧迫 ，剩余工作量繁重 ，保交付压力巨大 ，任务艰巨。
时移事易：定位与需求不匹配
项目原定位为呈贡高新 ，河湖双境 ，智慧观邸 ，客群以高新区产业人群及省外旅度投资客户为主 ，2房产品占比38% ，3房1卫产品占比39%。但随着房地产市场开启下滑通道 ，高新区开发停滞 ，原项目定位已严重偏离市场实际需求。
曙光破晓：涅槃四重奏
第一步：雷霆交响——军令状保交付。
对原质量问题进行专项高效改造 ，按交付时间节点倒排计划 ，制定抢工管理措施 ，责任到人 ，实施管理职责分解、统筹验收事务 ，制定各分项单验、联合竣验计划 ，逐一进行销项 ，争分夺秒 ，不舍昼夜。在工程团队不懈努力之下 ，2023年8月31日、12月30准时完成项目两批次的竣验以及交付任务 ，共计完成交付住宅941套、商铺12套。这两次按时按质的交付 ，如同响亮的号角 ，有力地修复了市场口碑 ，重新点燃了客户的信心 ，也拉开了剩余货包热销的大幕。
第二步：场景协奏——体验感再升级。
2024年昆明云麓湾项目积极推动销售复苏 ，落实“以营销为龙头 ，以场景为抓手”经营理念 ，对园区景观进行改造提升 ，同时优化单方成本 ，把约30000㎡中庭景观打造为身临其境的诗意家园。面对110㎡户型公摊大、进深短、三房单卫的硬伤 ，项目通过打造实体样板间 ，增加室内收纳空间、餐客厅岛台、洗漱面盆等方式 ，弱化户型痛点 ，以情景展示引领客户 ，将空间、尺度、功能融为一体 ，沉浸式体验助力营销。
第三步：价值狂享——项目核心价值重构。
面对项目定位严重偏离市场实际问题 ，营销团队重新对云麓湾价值进行了全方位的梳理和构建 ，着眼项目最核心的公园和湖居概念 ，先后提出“省内客户—公园里的家 ，家里的公园”、“省外客户—旅居不离城 ，当选云麓湾”等概念 ，建立了显著的标签 ，让价值匹配需求。
第四步：营销变奏——团队战斗力锻造
（一）销售力：管理驱动造就“营销铁军”面对初始转化率仅4.7%的销售团队 ，云麓湾定期举办销讲比武大赛及竞品价值点对点培训 ，每周对客户情况和重难点事项进行复盘；每周、每月对销售业绩、任务完成情况、未开单时间进行排名公示 ，营造内部竞争氛围 ，把转化率提升至11%。
（二）凝聚力：温情助燃激发“智慧火花”云麓湾深谙“疲劳的战士打不了胜仗” ，因此特别注重凝聚力的打造。每季度为当期员工举办生日会赠送精美生日礼品 ，组织节日特色集体活动 ，缓解紧张的工作氛围 ，开展集体团建——徒步活动 ，关注员工健康 ，提升互动交流 ，2024年员工转介及销售自拓等成交25套。
云麓湾2024年销售套数同比2023年提升28% ，来访转化率由原4.7%提高至11% ，实现销售金额区域第一 ，项目的重生之路 ，为行业写下最生动的注脚：真正的纾困之道 ，既要挽救过去的错误 ，也要创造未来的价值。
——结语——
在J9.COM双城看来 ，云麓湾的美好生活才刚刚拉开序幕 ，在此对于已经选择云麓湾的各位业主表示衷心的感谢！我们坚信唯有对产品主义的敬畏、对交付誓言的捍卫、对生活场景的深耕 ，才是穿越周期的永恒航标。这也是对云麓湾涅槃重生的完美诠释 ，更是J9.COM双城不断创造奇迹的“炼金术”。
